株式会社アイリーン方と一緒に新たなコンテンツの打ち合わせに行ったときの話しです。


来られてた方は私合わせて6人。それぞれが現在第一線で活動されている経営者。職種も得意分野がありながらも、ＷＥＢマーケティングをうまく活用して事業をされている方が過半数でした。


そこで出た話しで『なるほど！！』と思ったのが女性の話です。


女性ユーザーの難しさで話しが盛り上がって、女性の購入パターンは2つしかないらしいです。


?必要だから購入する
?欲しいから購入する


当たり前の話ですが、米やみそのように必要だから購入するものにはシビア。しかもかなりらしい。


ブランド物のように欲しいから購入するものは、必要だからという理由づけを必ずつけてしかも周りに同意してもらう事で価値観を共有するといった特徴があるそうです。


例えば、ブランド物の服が欲しければ、その必要性をまずつくり、○○のパーティーに行くためにブランド物の服を買う。それを友達に言って『わかるその気持ち！！』『絶対必要よね！！』と言ってもらいたいという事なのです。


そういうことまで理解して戦略を皆さん考えてビジネスをされているのです。


いやー。本当に勉強になりました。


まさしくそのとおりだと思います。